对比AI供应商的正确方式是什么？

在相同负载、质量标准、响应速度、合同条款和运营成本的前提下，对比每个成功业务成果的综合总成本。

采购对比时应如何计算合同折扣？

将刊例价、折扣率、最低承诺支出与实效结算单价单独分列，确保财务预测与核算模型完全可审计。

August 27, 2026

By the LLM CFO team

当财务部门将公布的Token刊例价视为等价产品进行对比时，AI供应商采购就已经注定失败。真正的对比必须基于单个成功业务成果的有效成本，综合考虑模型配比、承诺折扣、稳定性、输出质量、技术支持以及备用供应商的维持费用。

规范供应商、模型版本、区域、Token类型、缓存命中状态、批处理费率、赠送额度及承诺支出。将折扣与底线承诺单独列出，切忌折算成模糊的单一平均费率。

使用固定业务数据集和统一质量验收标准。严密测量完成率、p50与p95延迟、重试次数、人工介入补救比例和单个成功任务成本。

将网关适配、评测工程、数据出网、合规审批与故障演练成本纳入商业论证。第二供应商能分散集中度风险，但其待机与维护开销必须有据可循。