계약 갱신 시 AI 크레딧: 시트 요금에서 사용량 기반으로
업데이트: September 2, 2026
시트(Seat)당 고정 요금 계약은 재무팀이 가장 선호하는 특성을 지닙니다. 계약 당일 연간 총비용이 확정되기 때문입니다. 하지만 AI 크레딧의 도입은 이 예측 가능성을 파괴합니다. 기본 시트 비용은 유지되거나 인상되며, 일정 크레딧 할당량이 부여되고, 이를 초과하는 사용량은 별도 청구됩니다. 견적서 형태는 비슷해 보이지만 실제 예산 집행은 종량제 변동비로 돌변합니다.
계약 서명 전 CFO가 확인해야 할 질문
- 구매자가 관측 가능한 단위(요청, 문서, 생성 결과) 기준 1크레딧의 정의는 무엇이며 사용자별로 투명하게 공개되는가?
- 미사용 할당량이 팀 간 풀링되거나 다음 달로 이월되는가, 아니면 소멸하는가?
- 초과 사용 요율은 상한(Cap)이 설정되어 있으며 계약 기간 동안 동결되는가?
- 관리자가 청구서 발행 전 사전에 초과 지출을 차단할 수 있는 관리자 한도 설정이 가능한가?
견적서가 아닌 갱신 시나리오 모델링
실제 사용 데이터를 기반으로 3가지 시나리오를 모델링하십시오: 현재 사용량, 공급업체 예측치, 그리고 기능 도입이 대성공했을 때의 시나리오입니다. 세 번째 시나리오의 비용을 감당할 수 없다면 해당 계약은 비즈니스 성공을 가로막는 구조입니다.
자주 묻는 질문
SaaS 계약에서 AI 크레딧이란 무엇인가요?
구독에 결합된 AI 사용량 할당량으로, 할당량 내 사용은 기본 요금에 포함되지만 초과 사용량은 공급업체가 정한 단가로 별도 청구됩니다.
AI 크레딧이 왜 구독 비용 예측을 어렵게 만드나요?
고정비였던 소프트웨어 라이선스 비용이 사용자 채택률에 따라 변동비로 바뀌어 예산 초과 위험을 유발하기 때문입니다.