Erosione del margine lordo per IA: stimarla prima
September 2, 2026
Una funzionalità di IA sposta la spesa da R&D al costo del venduto (COGS). L'inferenza viene eseguita ogni volta che un cliente usa il prodotto: è un costo variabile di erogazione. Se non viene modellata prima del lancio, il primo segnale visibile è un calo improvviso del margine lordo.
Il calcolo del margine
Lavorate sul costo per account attivo al mese, non sul costo per token. Moltiplicate il costo per task riuscito per i task attesi e aggiungete i fallimenti e i retry pagati. Verificate a livello mediano, al 90° percentile e sull'account più pesante accettabile.
Da dove nasce l'erosione
Utenti intensivi con tariffa flat, retry fatturati a prezzo pieno, contesti lunghi reinviati a ogni turno e flussi agentici che moltiplicano le chiamate.
Definire la risposta di prezzo
Tetti di consumo, componente a consumo nel prezzo o modello predefinito più economico. Riportate l'inferenza come voce dedicata all'interno del margine lordo.