Erosión del margen bruto por IA: modélala antes de lanzar
September 2, 2026
Una función de IA traslada gasto de I+D al coste de ventas. La inferencia se ejecuta cada vez que el cliente usa el producto, así que es un coste variable de servicio. Si no se modela antes del lanzamiento, la primera señal es una caída de margen que finanzas debe explicar después.
El cálculo
Trabaje en coste por cuenta activa al mes, no por token. Multiplique el coste por tarea exitosa por las tareas esperadas y sume el trabajo fallido y los reintentos que igualmente se pagan. Haga el ejercicio en uso mediano, percentil 90 y la cuenta más pesada que aceptaría.
De dónde viene la erosión
Usuarios intensivos con precio plano, reintentos facturados a tarifa completa, contexto largo reenviado en cada turno y flujos agénticos que convierten una acción en muchas llamadas al modelo.
Decida la respuesta de precio
Techo de uso, componente de consumo en el precio, modelo más barato por defecto, o aceptar el margen como coste de adquisición durante un periodo definido. Repórtelo como una línea propia dentro del margen bruto.